第十一章 掣肘（二）
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做计划书让祁晨头疼。
在原来的设想中，天尚的加盟制度将变成一把刀，砍掉大部分没有资格参与进这场游戏的加盟商。
加盟费一百五十万，当中有八十万用作店面的装修和选址等等一系列运营费用，剩下的七十万做为加盟保证金，这是公司的净收入。
当然，这是对基础为零的加盟商，而现有的两千多家店面，这个钱也要交，因为为了品牌形象，所有店面的装修布局等等必须一模一样，很多店需要改，甚至地址都要换掉，只不过比起新加盟商，这个钱可以少一些。
同时，加盟商加盟后，对于店面施行零介入制度，傻瓜式加盟，所有的管理和运行都将有公司负责，总部派遣一名培训过的店长入驻，店长和店内员工工资同样由加盟商负责。
新的加盟制度中，加盟商以零售价百分之二十的价格进货，在店内以全国统一的价格销售两季，坚决不打折，不施行会员制，滞销库存返还给公司，货款同样退回。
至于利润分配，将按照3、3、4的比例定期分配，其中四成是加盟商的，而天尚比之前少了百分之二十的收益，也难怪股东会质疑。
为了能吸引加盟商，祁晨还设想了许多文字游戏的手段，比如承诺五年销售额一百万，乍一看好像回本，实则只是零售额而已，平均到每个月并不多。
这样的加盟模式，去掉了最大的库存风险，还有营业额保障，在目前的秦国绝对独树一帜，特别还是一家十年老牌，每年都有电视广告，赞助各种娱乐节目的活跃品牌。
其实这就是两头忽悠，对供货商说我有销售渠道，你必须给我优惠条件。
拿到了优惠条件又去找加盟商，告诉他们我有最一流的供货商，和设计师，卖不掉的产品保证全价退回，再加上我们十年品牌的经营管理经验，完全零风险投资。
能够成功是一定的，但是目前摆在祁晨面前最最棘手的两个问题。
第一是两千四百家加盟店如何处理，交钱该补交多少，不交的停止供货是一定的，但怎么平息加盟商的怒火，降低影响，如果一个经营模式刚刚成立就在业内骂声一片，又有谁会看好，肯出那么多钱来做。
第二个问题就是盈利模式，公司的盈利模式，诚然没有了库存压力，但百分之三十的分配也还是太少了。
真正被祁晨看中的是这个品牌的敛财能力，说简单一点，公司拿着加盟商的钱去高速扩张，完全按照直营店的标准，同时收取高额的加盟保证金，这里才是大头。
每家店都是七十万，一百家就是接近一亿，另外的百分之二十进货款，这笔钱不会进入到供货商的口袋里，因为合约是赊销模式，定期分利润，即便是过季退还也是两年之后。
这两笔钱加起来有多恐怖，祁晨计算不出来，具体用来干什么呢？当然是投资，以钱生钱。
以她远超当前世界的眼光，只要投资互联网、电子产品或者房地产行业，就和钱生钱没区别，至于什么天尚，不过是用来筹集本金的渠道罢了，本质上她要发展壮大的还是晨曦投资。
以前只是天使轮投资，金额最多不超过两百万米元，而有了天尚这条现金供应链，就可以进军VC领域——风险投资。
通常的风投分为ABC轮，越往后风险越小，因为产品已经盈利，进行扩大市场的过程中介入而已，缺点是投资金额巨大，几千万但上亿秦国币，不过在上市后退出，利润还是十分惊人。
比如一家公司刚刚将产品上线销售并盈利，融资时公司估值三亿，风投注资六千万持有百分之二十股份，五年后公司正式上市发型股票，公司市值达到二十亿，虽然有后续的融资稀释了风投的股权，但在此时抛售股份，有三亿还是很正常的。
当然，这一切的前提都是建立在祁晨各人身上，没有一定的投资眼光玩不转这种模式，所以对股东会交代也是问题之一，即便现在市值已经几十亿的晨曦投资就是最有说服力的答卷。
两天后，股东会再度召开，祁建国专门从外地赶回来的，聚集到琳琅天上庄园。
五个人，也不是正规会议室，甚至有点闲散的味道，但是气氛很沉重，哗啦啦翻阅计划书的声音此起彼伏，足足十几分钟都没人说话。
都被这样的玩法给镇住了，商业操作、经营模式改革并不是说说而已，这样的计划书拿出去，绝对能够拉倒投资，从零开始照样可以。
一时半会没人说话，祁建国也在闭目养神，有点吃惊于自己侄女的成长，这真的是当年顶着青皮小光头，给他算一个呼啦圈等于几盘锅包肉的女娃娃吗？
商业头脑一流，归根结底还是有自己辛苦培养的功劳的。他心中自得的同时，提议道：“对于现有加盟商，你打算怎么做，我有一个想法，你不是想过成立一个新品牌，来专门销售过季产品吗，不如交给让那些不愿意交钱升级的店面换牌子，销售这些产品。”
“不好，他们最看重的也是天尚的影响力，不会同意的，而且初步经营，哪里有过季的产品给他们销售。”祁晨摇头否决了，这一条必须贯彻下去，可以用一些手段，但是该砍掉的必须砍掉，留着只是祸害。
“不让他们换牌子，你的计划书专门成立一个新品牌做怎么样，旧的加盟商可以升级成新的品牌。”由店面升级到了品牌升级，这是大程提出的观点。
让祁晨有点吃惊，这是一条路，但仔细想想还是不好：“销售过季品的品牌不能和天尚扯上关系，我打算成立一家子公司，由晨曦投资控股，至于天尚这个品牌，更不可能平白让出去，该砍掉必须砍。”
她秀眉微蹙，白皙的脸蛋上一片专注，缓缓说了自己想的办法：“分批处理，当前一部分加盟商有销售其它产品的情况，经过分析，这些店面通常小而且没有规矩，因为经营多品牌，单一品牌的进货量就少，直接划出一条考核线，找理由以违约砍掉，加盟合同上能找到的理由很多。”
“上一等的就逼他们退出，定下硬性指标，每月进货量递增，要求他们递交店面门头和内部照片，再给予效果图强制整改，不整改的统一换牌子，并给予一定的补偿金，不超过一万元。”
“主意控制时间间隔降低影响，我觉得没有问题，公司要转型，哪有不复出代价的，剩下愿意升级的，可以以借贷的方式打折扣，总体价格由一百五十万降低到一百万，剩下的在盈利中逐步扣除，这是底线了，再不愿意的，就只能解约。”祁晨不想放弃天尚这个十年老牌，其实心里多多少少还是考虑到程钰，如果她还在，对于自己的操作会是什么态度呢？
再说，有一些害群之马正好借机清楚掉，她在这一块相当的强硬，宁可有些损失也认了，要掌权，就必须有坚决的态度和排版能力。
股东会开了两天，反复商讨，最终还开了扩大会，召集公司高管过来集思广益。
杨慧一直很沉默，不知道是觉得自己没希望了还是觉得计划书到底也只是计划书而已。
过后，庞大的机器开始运转起来，逐步将没资格的玩家踢出局，祁晨的压力非常大，部分是心理压力，上辈子她也只是个普通人，没有管理过这样规模的公司，特别是最难的转型。
还有部分是内部压力，七天之内接连裁掉了四名高管，副总裁杨慧，公关部长、后勤部长还有天尚服装厂总经理。
这些都是杨慧的人，至于设计部她暂时没动，怕风浪太大人心惶惶，治大国如烹小鲜，这句话的意思她总算理解到了。
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加盟费一百五十万，当中有八十万用作店面的装修和选址等等一系列运营费用，剩下的七十万做为加盟保证金，这是公司的净收入。
当然，这是对基础为零的加盟商，而现有的两千多家店面，这个钱也要交，因为为了品牌形象，所有店面的装修布局等等必须一模一样，很多店需要改，甚至地址都要换掉，只不过比起新加盟商，这个钱可以少一些。
同时，加盟商加盟后，对于店面施行零介入制度，傻瓜式加盟，所有的管理和运行都将有公司负责，总部派遣一名培训过的店长入驻，店长和店内员工工资同样由加盟商负责。
新的加盟制度中，加盟商以零售价百分之二十的价格进货，在店内以全国统一的价格销售两季，坚决不打折，不施行会员制，滞销库存返还给公司，货款同样退回。
至于利润分配，将按照3、3、4的比例定期分配，其中四成是加盟商的，而天尚比之前少了百分之二十的收益，也难怪股东会质疑。
为了能吸引加盟商，祁晨还设想了许多文字游戏的手段，比如承诺五年销售额一百万，乍一看好像回本，实则只是零售额而已，平均到每个月并不多。
这样的加盟模式，去掉了最大的库存风险，还有营业额保障，在目前的秦国绝对独树一帜，特别还是一家十年老牌，每年都有电视广告，赞助各种娱乐节目的活跃品牌。
其实这就是两头忽悠，对供货商说我有销售渠道，你必须给我优惠条件。
拿到了优惠条件又去找加盟商，告诉他们我有最一流的供货商，和设计师，卖不掉的产品保证全价退回，再加上我们十年品牌的经营管理经验，完全零风险投资。
能够成功是一定的，但是目前摆在祁晨面前最最棘手的两个问题。
第一是两千四百家加盟店如何处理，交钱该补交多少，不交的停止供货是一定的，但怎么平息加盟商的怒火，降低影响，如果一个经营模式刚刚成立就在业内骂声一片，又有谁会看好，肯出那么多钱来做。
第二个问题就是盈利模式，公司的盈利模式，诚然没有了库存压力，但百分之三十的分配也还是太少了。
真正被祁晨看中的是这个品牌的敛财能力，说简单一点，公司拿着加盟商的钱去高速扩张，完全按照直营店的标准，同时收取高额的加盟保证金，这里才是大头。
每家店都是七十万，一百家就是接近一亿，另外的百分之二十进货款，这笔钱不会进入到供货商的口袋里，因为合约是赊销模式，定期分利润，即便是过季退还也是两年之后。
这两笔钱加起来有多恐怖，祁晨计算不出来，具体用来干什么呢？当然是投资，以钱生钱。
以她远超当前世界的眼光，只要投资互联网、电子产品或者房地产行业，就和钱生钱没区别，至于什么天尚，不过是用来筹集本金的渠道罢了，本质上她要发展壮大的还是晨曦投资。
以前只是天使轮投资，金额最多不超过两百万米元，而有了天尚这条现金供应链，就可以进军VC领域——风险投资。
通常的风投分为ABC轮，越往后风险越小，因为产品已经盈利，进行扩大市场的过程中介入而已，缺点是投资金额巨大，几千万但上亿秦国币，不过在上市后退出，利润还是十分惊人。
比如一家公司刚刚将产品上线销售并盈利，融资时公司估值三亿，风投注资六千万持有百分之二十股份，五年后公司正式上市发型股票，公司市值达到二十亿，虽然有后续的融资稀释了风投的股权，但在此时抛售股份，有三亿还是很正常的。
当然，这一切的前提都是建立在祁晨各人身上，没有一定的投资眼光玩不转这种模式，所以对股东会交代也是问题之一，即便现在市值已经几十亿的晨曦投资就是最有说服力的答卷。
两天后，股东会再度召开，祁建国专门从外地赶回来的，聚集到琳琅天上庄园。
五个人，也不是正规会议室，甚至有点闲散的味道，但是气氛很沉重，哗啦啦翻阅计划书的声音此起彼伏，足足十几分钟都没人说话。
都被这样的玩法给镇住了，商业操作、经营模式改革并不是说说而已，这样的计划书拿出去，绝对能够拉倒投资，从零开始照样可以。
一时半会没人说话，祁建国也在闭目养神，有点吃惊于自己侄女的成长，这真的是当年顶着青皮小光头，给他算一个呼啦圈等于几盘锅包肉的女娃娃吗？
商业头脑一流，归根结底还是有自己辛苦培养的功劳的。他心中自得的同时，提议道：“对于现有加盟商，你打算怎么做，我有一个想法，你不是想过成立一个新品牌，来专门销售过季产品吗，不如交给让那些不愿意交钱升级的店面换牌子，销售这些产品。”
“不好，他们最看重的也是天尚的影响力，不会同意的，而且初步经营，哪里有过季的产品给他们销售。”祁晨摇头否决了，这一条必须贯彻下去，可以用一些手段，但是该砍掉的必须砍掉，留着只是祸害。
“不让他们换牌子，你的计划书专门成立一个新品牌做怎么样，旧的加盟商可以升级成新的品牌。”由店面升级到了品牌升级，这是大程提出的观点。
让祁晨有点吃惊，这是一条路，但仔细想想还是不好：“销售过季品的品牌不能和天尚扯上关系，我打算成立一家子公司，由晨曦投资控股，至于天尚这个品牌，更不可能平白让出去，该砍掉必须砍。”
她秀眉微蹙，白皙的脸蛋上一片专注，缓缓说了自己想的办法：“分批处理，当前一部分加盟商有销售其它产品的情况，经过分析，这些店面通常小而且没有规矩，因为经营多品牌，单一品牌的进货量就少，直接划出一条考核线，找理由以违约砍掉，加盟合同上能找到的理由很多。”
“上一等的就逼他们退出，定下硬性指标，每月进货量递增，要求他们递交店面门头和内部照片，再给予效果图强制整改，不整改的统一换牌子，并给予一定的补偿金，不超过一万元。”
“主意控制时间间隔降低影响，我觉得没有问题，公司要转型，哪有不复出代价的，剩下愿意升级的，可以以借贷的方式打折扣，总体价格由一百五十万降低到一百万，剩下的在盈利中逐步扣除，这是底线了，再不愿意的，就只能解约。”祁晨不想放弃天尚这个十年老牌，其实心里多多少少还是考虑到程钰，如果她还在，对于自己的操作会是什么态度呢？
再说，有一些害群之马正好借机清楚掉，她在这一块相当的强硬，宁可有些损失也认了，要掌权，就必须有坚决的态度和排版能力。
股东会开了两天，反复商讨，最终还开了扩大会，召集公司高管过来集思广益。
杨慧一直很沉默，不知道是觉得自己没希望了还是觉得计划书到底也只是计划书而已。
过后，庞大的机器开始运转起来，逐步将没资格的玩家踢出局，祁晨的压力非常大，部分是心理压力，上辈子她也只是个普通人，没有管理过这样规模的公司，特别是最难的转型。
还有部分是内部压力，七天之内接连裁掉了四名高管，副总裁杨慧，公关部长、后勤部长还有天尚服装厂总经理。
这些都是杨慧的人，至于设计部她暂时没动，怕风浪太大人心惶惶，治大国如烹小鲜，这句话的意思她总算理解到了。
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