第九章 执剑（六）
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祁健民是祁月，也就是祁晨六姐的爸爸，两个人都排行老六，这只是个巧合。
到南越第一站就到了府衙别墅区，祁健民的老婆在这里，早就知道祁晨要过来，非常开心，做了许多准备。
“据说南越这里什么都能煲汤……”祁晨嘻嘻哈哈的开玩笑，坐在沙发上享受空调，“六婶，我晚上住这里好不好，酒店不是百分之百安全，你要给我做好吃的。”
“行，就怕我这个家庭主妇手艺比不上你庄园的大厨。”六婶应下，然后还给一旁的唐永递水果说你也吃，
唐永很拘谨，接触到这个层次的人，对他来说完全是意外，但也是机会。
他是作为苦力跟过来的，帮忙拿着行李箱，里面是换洗的衣服，现在送到了地方，觉得也该告辞了。
恰巧祁晨喊了他一声，领到了外面收起了嬉笑的小辈样子，目光重新犀利起来：“你去办几件事，南越是国内最早开始改革的州府之一，服装厂非常多，你去多联系一些，特别要主意的是那些有规模没订单经营状况不理想的厂，两三天以后给我汇报。”
“明白了老板！”唐永点点头，一瞬间就感觉受到了重视，心思也活络起来。
他能在企划部被丁超看上推荐过来，并不是没有原因的，本身也是个聪明人。
揣摩领导的意图是必修课，虽然祁晨年轻漂亮，明眸皓齿，但笼罩的光环让人不敢直视，他从来不把这个领导当成小姑娘来看。
抛去性别，他才能保持一颗进取心，否则这样的女人当前，单单是心中的自惭形秽就足够要命了。
“带的钱够吗，如果需要应酬，场所必须要高档，不能丢了公司和我的面子。”祁晨取出一张银行卡，告诉他密码，“票据要留下，回燕京以后报给财务，酒店可以住高档一点，另外给自己买一套高档西服，算是我送你的，事情办的我满意，还有奖金。”
“和我出差，虽然可能辛苦点，但是不会亏待你，好好做事，别让我失望。”祁晨拍了拍他的肩膀，语重心长，读史使人明智，鉴以往而知未来，她抄录古籍史书何止十遍，随便找一点用人之道，也能控制好下属。
“谢谢祁总。”唐永接过银行卡，这就是抛去性别的妙处，老板就是老板，否则一个女人给他钱让他买衣服去，男人的自尊让他绝对没法收下。
蹲在马路牙子上点上一支烟，他翻来覆去的把玩不起眼的银行卡，抬头间恰好看到ATM机，进入一查询，里面居然有四百多万现金。
他汗都下来了，呼吸急促，忍住了取钱跑路的想法，先找了一家五星酒店，感受服务的同时，想到了一句诗——乱花渐欲迷人眼。
做事做事做事！老板找服装厂做什么，换供应商？但是天尚有自己的工厂，生意给别人来做，这不是舍近求远吗？
这个消息卖给杨总的话，一定很值钱，这个想法在脑中一闪而过。
他想不通，却愈发感觉boss的心思难以猜测，心说管她呢，现在做好自己的工作就行了。
在祁健民家住了两天，带着六婶去购物买衣服，出入奢侈品店面，每一次来这里，那种被环绕的舒适感就愈发明显，让人陶醉。
试衣间里，祁晨下意识摸了摸耳唇，心说正好去选两款耳坠，反正只带给自己看。
两天之间消费多少难以算清，几百万是有的，这样酣畅淋漓的花钱，走到哪里都受人瞩目的感觉会上瘾，这才是生活，这才是享受。
两天之后，唐永汇报工作，约了十三家工厂，规模都可以，但是激烈的竞争下盈利状况并不是特别良好。
当晚，东方大酒店，祁晨露面了，以天尚集团执行董事兼总裁的身份，只是初步认识一下，喝了一点点酒，十三位老板，只有两个女性。
第二天，祁晨开始逐一约见商谈合作。
“刘总要好好考虑，据我所知，盛世服装厂的盈利状况并不太好，我们天尚有强大的销售渠道，订单量是有保证的。”
“祁总，条件太苛刻了，我们设计贴你们的牌子这都没什么，但是销售两季之后的退货不和规矩，如果这样，我们不如自己开办公司了。”冬夏的两季就是两年，春秋某些地区是一年某些是两年，这个退货协议，等于完全将风险转嫁给了服装厂，“而且赊销模式，这太没道理了，我知道祁总不是骗子，但到时候服装厂的工资都发不出……”
“这不是霸王条款，以后我会成立一个新品牌，来销售过季产品，低价处理，来分担一部分过季产品，这是底线了。”祁晨很冷静，眼神犀利，气场上已经压倒了对方，“如果刘总觉得自己可以开公司销售，而且能够占有天尚现在的市场份额，也无所谓，但是我们天尚经营十年，广告费就不知道多少，才有现在的销售渠道，我觉得盛世服装厂没有这个经济实力。”
“再说，赊销模式下，我们天尚的利润已经降低了许多，工厂的利润得到了最大化，除非刘总怀疑自己工厂的设计能力，那我也没什么好说的。”
要么和我合作，免费提供货品给我销售，两季过后滞销品退回，但是占盈利大头，要么工厂一直亏损下去，最后死掉。
站在高处考虑问题，秦国是世界第一大生产国，国内各行各业的工厂供货商数不胜数，每天都有成立和破产的事情发生，竞争激烈到了极致，你死我活的故事屡见不鲜。
要壮大公司，先做减法，大部分的天尚设计师要去掉，生产也要外包出去才有机会，霸王条款就是这样在祁晨脑中孕育而生的。
她不怕没人合作，现在能生产算什么，产品能够卖出去才是王道，掌握市场就掌握了一切。
“百分之六十，祁总也要表现出点诚意，滞销品我们承担百分之六十。”天尚的品牌的确很诱人，十年的老牌子，两千多家店面，赚钱是一定的。
“那只能再见了”。祁晨冷笑起来，直接摆出了送客的架势，“南越这么大，会有人愿意跟我合作的，希望刘总的盛世服装厂能见到那那一天。”
“我……”刘总抽着烟，一脑门的汗，却不肯抬起屁股走，心说业内都在传，天尚的背景通天，有各种版本，看来可能是真的了，不然这小姑娘怎么这么硬气，这个代销协议太霸道了，裹挟市场份额来压人，但这正是让人心动的地方。
按照她的说法，天尚换供货商，但是会选择许多许多家，一起来消化掉库存风险，天尚本身只负责销售和推广品牌，前景非常好，但是……
“刘总，走也不走，意向书也不签，是赖在我这里了？”祁晨喝了口茶，微微蹙眉，五星酒店也就那么回事，茶很难喝。
“我考虑考虑、考虑考虑……”
然后祁晨走了，大男人犹犹豫豫优柔寡断让她很看不起，没有一定点的魄力。
次日，高尔夫球场上，第一家工厂签订了意向书，下午，温泉会馆里两位女老板同意合作，但要派人到燕京商讨细节，晚上东方酒店饭桌上，又一家签下了霸王条款，但是提出了一个要求，半年之内如果承诺的销售过季产品的品牌没有成立，合同就终止。
三天时间，十三家服装厂老板，有七家选择合作，成为天尚的第一批供货商，两天后经过祁健民的介绍，又有五家服装大厂加入了这个行列。
出乎预料的顺利，回燕京的飞机上，祁晨闭目养神，换供货商的第一步完成了，自家的服装厂供货固然有各种好处，但是独自承担所有风险，哪一年的产品设计失败，打击会相当大，那种亏损太惊人了，看数据都足够触目惊心。
把风险分担出去才是明智的做法，让出部分利润又如何，她设想的盈利渠道也根本不是零售为主，这个模式太死板，自己的长处也发挥不出。
走出这一步，另外的好处就是没有了库存和滞销的风险后，真正面对客人的加盟商就完全没了后顾之忧，从而杜绝打折不再是口号，给消费者一种相对高大上的感觉，这是维护品牌至关重要的步骤，给加盟商活路。
只是目前的供货商还是太少了，要更多一点，才方便公司把控，避免被掐住咽喉要害，这是个大工程，理想中，祁晨觉得这个数字在二百左右才妥当，只有足够多，内部才难以统一，只能以自己马首是瞻。
回到燕京，祁晨走下飞机，戴上墨行走如风，长发飞扬间自信挥洒。
接下来，就是对加盟制度动刀的时候了，要做好大出血的准备，两千四百多家店面，有一千家留下，就赢了。
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祁健民是祁月，也就是祁晨六姐的爸爸，两个人都排行老六，这只是个巧合。
到南越第一站就到了府衙别墅区，祁健民的老婆在这里，早就知道祁晨要过来，非常开心，做了许多准备。
“据说南越这里什么都能煲汤……”祁晨嘻嘻哈哈的开玩笑，坐在沙发上享受空调，“六婶，我晚上住这里好不好，酒店不是百分之百安全，你要给我做好吃的。”
“行，就怕我这个家庭主妇手艺比不上你庄园的大厨。”六婶应下，然后还给一旁的唐永递水果说你也吃，
唐永很拘谨，接触到这个层次的人，对他来说完全是意外，但也是机会。
他是作为苦力跟过来的，帮忙拿着行李箱，里面是换洗的衣服，现在送到了地方，觉得也该告辞了。
恰巧祁晨喊了他一声，领到了外面收起了嬉笑的小辈样子，目光重新犀利起来：“你去办几件事，南越是国内最早开始改革的州府之一，服装厂非常多，你去多联系一些，特别要主意的是那些有规模没订单经营状况不理想的厂，两三天以后给我汇报。”
“明白了老板！”唐永点点头，一瞬间就感觉受到了重视，心思也活络起来。
他能在企划部被丁超看上推荐过来，并不是没有原因的，本身也是个聪明人。
揣摩领导的意图是必修课，虽然祁晨年轻漂亮，明眸皓齿，但笼罩的光环让人不敢直视，他从来不把这个领导当成小姑娘来看。
抛去性别，他才能保持一颗进取心，否则这样的女人当前，单单是心中的自惭形秽就足够要命了。
“带的钱够吗，如果需要应酬，场所必须要高档，不能丢了公司和我的面子。”祁晨取出一张银行卡，告诉他密码，“票据要留下，回燕京以后报给财务，酒店可以住高档一点，另外给自己买一套高档西服，算是我送你的，事情办的我满意，还有奖金。”
“和我出差，虽然可能辛苦点，但是不会亏待你，好好做事，别让我失望。”祁晨拍了拍他的肩膀，语重心长，读史使人明智，鉴以往而知未来，她抄录古籍史书何止十遍，随便找一点用人之道，也能控制好下属。
“谢谢祁总。”唐永接过银行卡，这就是抛去性别的妙处，老板就是老板，否则一个女人给他钱让他买衣服去，男人的自尊让他绝对没法收下。
蹲在马路牙子上点上一支烟，他翻来覆去的把玩不起眼的银行卡，抬头间恰好看到ATM机，进入一查询，里面居然有四百多万现金。
他汗都下来了，呼吸急促，忍住了取钱跑路的想法，先找了一家五星酒店，感受服务的同时，想到了一句诗——乱花渐欲迷人眼。
做事做事做事！老板找服装厂做什么，换供应商？但是天尚有自己的工厂，生意给别人来做，这不是舍近求远吗？
这个消息卖给杨总的话，一定很值钱，这个想法在脑中一闪而过。
他想不通，却愈发感觉boss的心思难以猜测，心说管她呢，现在做好自己的工作就行了。
在祁健民家住了两天，带着六婶去购物买衣服，出入奢侈品店面，每一次来这里，那种被环绕的舒适感就愈发明显，让人陶醉。
试衣间里，祁晨下意识摸了摸耳唇，心说正好去选两款耳坠，反正只带给自己看。
两天之间消费多少难以算清，几百万是有的，这样酣畅淋漓的花钱，走到哪里都受人瞩目的感觉会上瘾，这才是生活，这才是享受。
两天之后，唐永汇报工作，约了十三家工厂，规模都可以，但是激烈的竞争下盈利状况并不是特别良好。
当晚，东方大酒店，祁晨露面了，以天尚集团执行董事兼总裁的身份，只是初步认识一下，喝了一点点酒，十三位老板，只有两个女性。
第二天，祁晨开始逐一约见商谈合作。
“刘总要好好考虑，据我所知，盛世服装厂的盈利状况并不太好，我们天尚有强大的销售渠道，订单量是有保证的。”
“祁总，条件太苛刻了，我们设计贴你们的牌子这都没什么，但是销售两季之后的退货不和规矩，如果这样，我们不如自己开办公司了。”冬夏的两季就是两年，春秋某些地区是一年某些是两年，这个退货协议，等于完全将风险转嫁给了服装厂，“而且赊销模式，这太没道理了，我知道祁总不是骗子，但到时候服装厂的工资都发不出……”
“这不是霸王条款，以后我会成立一个新品牌，来销售过季产品，低价处理，来分担一部分过季产品，这是底线了。”祁晨很冷静，眼神犀利，气场上已经压倒了对方，“如果刘总觉得自己可以开公司销售，而且能够占有天尚现在的市场份额，也无所谓，但是我们天尚经营十年，广告费就不知道多少，才有现在的销售渠道，我觉得盛世服装厂没有这个经济实力。”
“再说，赊销模式下，我们天尚的利润已经降低了许多，工厂的利润得到了最大化，除非刘总怀疑自己工厂的设计能力，那我也没什么好说的。”
要么和我合作，免费提供货品给我销售，两季过后滞销品退回，但是占盈利大头，要么工厂一直亏损下去，最后死掉。
站在高处考虑问题，秦国是世界第一大生产国，国内各行各业的工厂供货商数不胜数，每天都有成立和破产的事情发生，竞争激烈到了极致，你死我活的故事屡见不鲜。
要壮大公司，先做减法，大部分的天尚设计师要去掉，生产也要外包出去才有机会，霸王条款就是这样在祁晨脑中孕育而生的。
她不怕没人合作，现在能生产算什么，产品能够卖出去才是王道，掌握市场就掌握了一切。
“百分之六十，祁总也要表现出点诚意，滞销品我们承担百分之六十。”天尚的品牌的确很诱人，十年的老牌子，两千多家店面，赚钱是一定的。
“那只能再见了”。祁晨冷笑起来，直接摆出了送客的架势，“南越这么大，会有人愿意跟我合作的，希望刘总的盛世服装厂能见到那那一天。”
“我……”刘总抽着烟，一脑门的汗，却不肯抬起屁股走，心说业内都在传，天尚的背景通天，有各种版本，看来可能是真的了，不然这小姑娘怎么这么硬气，这个代销协议太霸道了，裹挟市场份额来压人，但这正是让人心动的地方。
按照她的说法，天尚换供货商，但是会选择许多许多家，一起来消化掉库存风险，天尚本身只负责销售和推广品牌，前景非常好，但是……
“刘总，走也不走，意向书也不签，是赖在我这里了？”祁晨喝了口茶，微微蹙眉，五星酒店也就那么回事，茶很难喝。
“我考虑考虑、考虑考虑……”
然后祁晨走了，大男人犹犹豫豫优柔寡断让她很看不起，没有一定点的魄力。
次日，高尔夫球场上，第一家工厂签订了意向书，下午，温泉会馆里两位女老板同意合作，但要派人到燕京商讨细节，晚上东方酒店饭桌上，又一家签下了霸王条款，但是提出了一个要求，半年之内如果承诺的销售过季产品的品牌没有成立，合同就终止。
三天时间，十三家服装厂老板，有七家选择合作，成为天尚的第一批供货商，两天后经过祁健民的介绍，又有五家服装大厂加入了这个行列。
出乎预料的顺利，回燕京的飞机上，祁晨闭目养神，换供货商的第一步完成了，自家的服装厂供货固然有各种好处，但是独自承担所有风险，哪一年的产品设计失败，打击会相当大，那种亏损太惊人了，看数据都足够触目惊心。
把风险分担出去才是明智的做法，让出部分利润又如何，她设想的盈利渠道也根本不是零售为主，这个模式太死板，自己的长处也发挥不出。
走出这一步，另外的好处就是没有了库存和滞销的风险后，真正面对客人的加盟商就完全没了后顾之忧，从而杜绝打折不再是口号，给消费者一种相对高大上的感觉，这是维护品牌至关重要的步骤，给加盟商活路。
只是目前的供货商还是太少了，要更多一点，才方便公司把控，避免被掐住咽喉要害，这是个大工程，理想中，祁晨觉得这个数字在二百左右才妥当，只有足够多，内部才难以统一，只能以自己马首是瞻。
回到燕京，祁晨走下飞机，戴上墨行走如风，长发飞扬间自信挥洒。
接下来，就是对加盟制度动刀的时候了，要做好大出血的准备，两千四百多家店面，有一千家留下，就赢了。
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