第一百三十三章 客户_房术
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第一百三十三章 客户

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  第二天,张伟起了一个大早精神奕奕的来到了中通公司,成为了雅苑店的店长之后,张伟现自己比以前更有归属感了,上班也要比以前更加积极了。【.】

  今天的天气格外的阴沉,乌云万里,沉闷异常,就像是暴风雨前的宁静一般,开过晨会之后张伟就坐在后排的位置上浏览网页,比起往日当业务员的时候要清闲了很多。

  早上张伟来了之后,除了在网站上了一个招聘的帖子之外,基本上没有再干其他的事情,既不用回访客户、也不用再核实房源,甚至网上的房源信息帖子他都懒得管理了。

  除了偶尔能够听到打电话的声音外,店里的气氛向外面的天空一样沉闷,原本精神奕奕的张伟变得有些昏昏欲睡,他这才现忙惯了的人一下子闲起来也会有些不适应。

  正在张伟准备趴在桌子上眯一会的时候,坐在前台接待的王建猛站起身来,朗声说道:“您好,请问有什么能为您服务的吗?您是想要租房,还是买房?”

  王建的声音一下子把张伟惊醒,张伟打了一个哈欠望向前台,看到一个中年男子走了进来,这个男子大概四十多岁,身材高大、体型微胖、梳着一个三七分头,上身衬衣,下身西裤,右胳膊上还夹着一个皮包。

  “恩,我要租一间写字楼。”中年男子走进了门店里,对着前台的王建点了点头,说道。

  “您需要多大面积的写字楼,心里价位是多少?”王建问道。

  “一百平米到一百五十平米之间吧,价格大概在一万元左右吧。”中年男子沉思了片刻,砸吧砸吧嘴。说道。

  “先生,您怎么称呼呀?”王建脸上带着职业化的笑容,问道。

  “我姓朱,你叫我朱先生就行了。”中年男子说道。

  “朱先生,租写字楼的话,您想要什么时候入住呀?”王建问询道。

  “越快越好,现在要是能够找到合适的房子,我立马就能把房子租下了。”中年男子中气十足的说道。

  “朱先生,您现在沙上休息一下。我现在立刻给你找合适的房源。”王建做了一个请的手势,将那位朱先生引到了沙上坐着。

  “你们公司有没有房子,现在能不能看呀?”朱先生眉头一皱,问道。

  “朱先生,您先坐下来喝杯冷水。我现在就给您匹配房源,马上就可以带您看出租的写字楼。”王建从饮水机里接了一杯水给姓朱的中男子,恭敬的说道。

  “行,那你快点吧,我这下午还有事呢?”朱先生接过一次性纸杯,对着王建摆了摆手,说道。

  “好的。您稍等。”王建说完之后,赶忙回到了自己的座位上,翻看着自己笔记本上记录的正在出租的写字楼。

  “琳姐、郭斌,你们两个也帮着王建找一下符合朱先生条件的写字楼。”张伟一直在后排看着王建接待客户。为了提高工作效率尽快找到房源,张伟对着两人吩咐了一声。

  “朱先生,您抽烟吗?”张伟走到了接待客户的沙旁,递了一支烟给朱先生。问道。

  “谢谢,您怎么称呼呀?”朱先生看了一眼张伟递过来的中华烟。眼中露出了一丝诧异之色,问道。

  “我姓张,是这家店的店经理。”张伟坐到了朱先生对面的沙上,笑道。

  “张店长真是年轻有为呀?”朱先生跟张伟说话的语气,明显要比王建客气很多,笑着说道。

  朱先生也是一个做生意的人,眼界自然不会太低,看着张伟一身国际名牌,手上还带着浪琴手表,以及张伟店经理的身份和递过来的中华香烟,让他不禁对张伟高看了一眼。

  “朱先生,您是做什么生意的呀?”张伟从烟盒里抽出一根香烟,给自己也点上了一支,问道。

  张伟跟这个朱先生搭话,一是想要了解客户的需求,二是想要为王建三人争取时间寻找房源,否则若是把客户一个人晾在这里,恐怕没有两分钟客户就会离开。

  “我开了一家传媒公司,瞎混口饭吃。”朱先生抽了一口香烟,一谈起自己的工作,显的多了一些兴趣。

  “传媒行业好呀?有展前途,还能跟时代接轨,这个楼上有好几家传媒公司呢?”张伟笑道。

  “还行吧,就是天天接待客户,整天的应酬比较多。”朱先生拍了拍自己突起的小腹,笑道:“你看看我这肚子,就是这么一天天吃起来的。”

  张伟在这边跟客户闲聊,为的就是稳住客户,给王建三人时间寻找房源,但是过了几分钟之后,三人依旧没有找到合适的房源,张伟也现朱先生渐渐的有些坐不住了。

  “建,朱先生要的写字楼你们找到了吗?”张伟对于三人的效率很是不满,脸上露出一丝不快,催促道。

  “还没呢?我再打两个电话核实一下,马上就好。”王建有些紧张的说道。

  虽然已经在房产行业干了一段时间了,并且也接待过一些客户,但是每次接待客户,王建都会显得有些紧张,尤其是在找不到客户需要的房源时,更是会显得有些慌乱。

  又过了几分钟之后,三人依旧在扎着头寻找房源,显然是还没有匹配上合适的房源,而朱先生也不时的看自己的手表,脸上露出了一丝烦躁之色。

  根据自己接待客户的经验,张伟知道朱先生可能已经不耐烦了,若是再等着三人寻找房源,恐怕朱先生直接会找个借口离去,而作为店长张伟现在必须做出决断。

  “建,4号楼7o3不是一百二十平米的写字楼吗?钥匙也就放在咱们公司,你找了半天怎么把这房子给忘了。”张伟板着脸,训斥了一句,道。

  “张伟,那套房子不是……”王建听到了张伟的话,愣了一下神,而后想到7o3的钥匙确实是在中通门店,但是那套房子是出售而不是出租的,正想要跟张伟解释一下,却直接被张伟的话给打断了。

  “行了,那套房子好不好我比你了解,你和郭斌带着朱先生去楼上看7o3,我让其他的同事帮你找别的房子,找到了以后会给你打电话的。”张伟不容置疑的说道。

  “对,还是张经理主意好,房源咱们有一套看一套,我光在这闲坐着也不是个事呀。”朱先生也出言附和道。

  王建干了几个月的业务,也并不是什么都不懂的菜鸟,只不过是一接待客户就紧张,一紧张脑子就变得不灵活了,现在张伟对他刻意了提醒了一番,他又岂能不明白张伟的意思。

  7o3号写字楼确实是出售房源,而并不是张伟所说的出租房源,张伟之所以那么说并不是因为记错了,而是为了要用房源来吸引客户拖住客户,争取更多的时间寻找真正出租的房源。

  张伟这么做也是不得已而为之,因为撒了第一个谎话之后,就要撒更多的谎话来弥补,但是如果一直无法找到合适的房源,客户肯定会对中通门店的业务能力产生怀疑。

  到时候可不仅仅是撒谎的问题了,客户不相信你的能力,就不会在你这里租房子,说不定走出了中通门店就回去其他的中介公司,所以在不得已的情况下也只能说一些适当的谎言。

  经过了张伟的提醒之后,王建和郭斌带着客户去看7o3号写字楼,而张伟则是和李琳帮着寻找合适的房源,一旦找到了合适的房源就会立刻给王建打电话,让他带着客户去看真正出租的房子。

  张伟一边翻找着笔记本,一边核对着系统里的信息,心里更是觉得郁闷之极,他现在已经当了门店的店长了,居然还得帮着业务员找房源,想想都让人觉得憋屈。

  但是,他手上现在一共就三个人李琳、郭斌、王建,两个人都出去带客户了,让李琳一个人找房子效率太低,也只能是张伟这个店长亲自上阵。

  张伟看了一眼苏凝手下的六个业务员,眼中不禁露出了一丝羡慕之色,苏凝手下的四朵金花和哼哈二将业务能力都不错,每个人都可以独挡一面,这也是为什么他们组的业绩能够在区里名列前茅的原因。

  正在张伟一边寻找房源,一边牢骚的同时,一个低沉的声音从店门口响起:“请问,贵公司还在招聘房产经纪人吗?”

  听到了这个声音,正在寻找房源的张伟,两个耳朵一下子竖了起来,抬头望向门店的前方,问道:“我们店里还招收业务员,你想要应聘吗?”

  就在张伟说话的时候,他看到一个男子走了来,这个男子身材中等、面貌平平、上身穿着短袖衬衣,下身穿着一个黑色长裤,脚下穿着一双绑带皮鞋,基本上就属于那种看上一眼转身就忘的类型。

  “是的,我想要应聘房产经纪人,您看可以吗?”男子露出了一口白牙,对着后排的张伟笑了笑,说道。

  “文芳,你带着这位先生去会议室,给他那一份简历表让他先填写一下。”张伟扭过头去,望着一旁的文芳,吩咐道。

  张伟现在虽然迫不及待的想要招收业务员,但是心里越是着急、越要在外人面前表现的淡定一些,要是自己这个当店长的显得太过主动,恐怕对方反而不会珍惜这个应聘的机会。(未完待续)

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