第430章 不用,我已经准备好了
“你说。”
钱杜鹃伸手示意沈自强说出他的条件。
见状沈自强微微一笑。
对方这么说也就表明了自己刚才的判断没有错。
整个谈判已经彻底在他的掌握之中。
从始至终他都没有想要把八宝粥和方便面的定价定的那么高。
如果真要是自己这边的出厂价都这么高，那么铁路局这边不可能白给自己打工。
他们势必要把价格加到消费者头上。
那样一来，就会出现一个非常严重的后果，那就是消费者对于万和食品厂生产的八宝粥和方便面产生一个错误的判断。
那就是这两样食品属于高端消费品，不属于普通老百姓。
一旦产生这样的印象，将会对万和食品厂的口碑造成极其恶劣的影响。
那么自己把主意打到铁路局就完全是一个错误的选择。
不仅不会有预期中的销量，甚至会对别的渠道产生影响。
而产品一旦出厂之后，沈自强对于自家的产品就没有任何自主权了。
哪怕自己的定的出厂价很低，铁路局这边仍然可以把价格定的很高。
这跟沈自强的初衷是背道而驰的。
所以才有了之前的一幕。
他要利用这场谈判达到自己的所有目的。
显然目前的局面正朝着他设计的那样发展。
“钱副局长，你刚才说的条件我无法全部答应，我们出厂价最低只能压到8毛钱一罐八宝粥，方便面4毛钱一包，这是我的极限，如果再少，我们肯定是要亏本，如果你们这边可以接受，那我再说我的条件。”
沈自强梗着脖子，一幅这是自己的底线的态度。
这一次他没有犹豫，说的很干脆。
这也给了钱杜鹃一个错误的信号，那就是自己已经触及了他的底线，加上沈自强之前的表演，她对此深信不疑。
说到底她并不是一个商人。
不过这场合作对于铁路局而言本就是有利可图，钱杜鹃不过是想要获得更多的利益而已。
这一切的前提自然不是以破坏合作为基础。
见到沈自强艰难的退让了一半的价格，这让钱杜鹃非常满意。
别小看这一两毛钱，一年下来将是一笔庞大的数字。
钱杜娟为此甚至有点沾沾自喜，一度认为自己哪怕去从商也会有不错的发展。
一旁的唐爱国和牛铁山早就安耐不住，拼命朝钱杜鹃使眼色。
生怕她给拒绝了。
“好，那就按沈老板说的这个价格定吧，现在可以说说你的条件了吧。”
钱杜鹃豪爽的说道。
她的目的已经达成，接下来只要不触及这些利益的条件她都能接受。
“多谢钱副局长，我的条件很简单，那就是你们铁路局最终售价不得超过出厂价的百分之二十五，也就是说八宝粥的零售价不得超过1块钱，方便面的价格不得超过5毛钱。”
沈自强没有半分犹豫，他等的就是这一刻。
之前说的这么多全是为了这个条件做铺垫。
他之所以不在一开始提出这个条件，那是因为一开始提的话，这场合作很难进行下去。
很简单的道理，就跟你去超市买东西，商家却规定你怎么使用一样，换成谁都不乐意。
但是经过之前一系列的谈判、拉扯，这个条件就不是那么难以接受。
道理也很简单，商家以极其优惠的价格出售一样东西给你，不过有使用条件的限制，这个条件还算宽松，这样一来就有一部分人可以接受。
沈自强刚才的操作大概就是这么一个道理。
就跟他之前拿下茂南县零售渠道一样，给出一定的优惠条件让那些经销商无法拒绝。
最后用这种方式把他们纳入自己的战车，以自己的标准去进行售卖。
这样一来，他对市场的掌控权，对消费者的权益就有了足够的掌控力度。
对付铁路局这么大的客户，那就不能用以前那些对付零售商的套路了。
不过显然他现在使用的策略对铁路局的效果不错，至少钱杜鹃没有一口拒绝，而是陷入了思考。
就在钱杜鹃思考的时候，唐爱国和牛铁山在一旁急的是抓耳挠腮，恨不得跳出来说两句。
他们实在搞不懂沈自强为什么提这样无厘头的条件。
东西都出厂了，你管人家怎么卖。
不管卖贵还是卖贱都不会少你一分钱。
看似漫长，实则也就两分钟左右。
钱杜娟缓缓的从椅子上站起来，伸出了她的手。
“沈老板，合作愉快。”
经过深思熟虑，她最终还是接受了沈自强这个看似约束的条件。
虽然这个条件看起来好像干涉了她们的自主权，实际上并没有想象中的那么严重。
自己的目的就是要利用这次的合作，获得一定的利润的同时提升铁路局的整体服务形象。
要知道因为那狗都不愿意吃的盒饭，他们没少接到群众来信反映。
这一次应该能扭转一下形象吧。
成年人的世界哪有那么多是是非非，唯一的标准就是利益。
“钱副局长，合作愉快。”
沈自强赶紧走起路，走过去握住钱杜鹃的手说道。
对方的反应都在他的预料之中。
即便是对方不同意，他也有别的法子对付，不过眼下看来是用不上了。
这样也好，正好省的口水。
看到两人的手握在一起，唐爱国和牛铁山总算松了一口气，跟着沈自强站起来的刘华强也是如此。
终于不用装傻了，太累。
三人实在想不通不就是谈谈价格怎么搞得这么夸张。
就好像是打仗一样，三人都有点神经衰弱了。
他们不知道商场如战场，这就是一场没有硝烟的战争。
“沈老板，那你等会，我去让秘书准备合同。”
钱杜鹃是个雷厉风行的女人，既然双方的合作意向已经达成，她也不想墨迹。
只是沈自强的下一句让她直接愣在了当场。
“不用，我已经准备好了。”
……
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钱杜鹃伸手示意沈自强说出他的条件。
见状沈自强微微一笑。
对方这么说也就表明了自己刚才的判断没有错。
整个谈判已经彻底在他的掌握之中。
从始至终他都没有想要把八宝粥和方便面的定价定的那么高。
如果真要是自己这边的出厂价都这么高，那么铁路局这边不可能白给自己打工。
他们势必要把价格加到消费者头上。
那样一来，就会出现一个非常严重的后果，那就是消费者对于万和食品厂生产的八宝粥和方便面产生一个错误的判断。
那就是这两样食品属于高端消费品，不属于普通老百姓。
一旦产生这样的印象，将会对万和食品厂的口碑造成极其恶劣的影响。
那么自己把主意打到铁路局就完全是一个错误的选择。
不仅不会有预期中的销量，甚至会对别的渠道产生影响。
而产品一旦出厂之后，沈自强对于自家的产品就没有任何自主权了。
哪怕自己的定的出厂价很低，铁路局这边仍然可以把价格定的很高。
这跟沈自强的初衷是背道而驰的。
所以才有了之前的一幕。
他要利用这场谈判达到自己的所有目的。
显然目前的局面正朝着他设计的那样发展。
“钱副局长，你刚才说的条件我无法全部答应，我们出厂价最低只能压到8毛钱一罐八宝粥，方便面4毛钱一包，这是我的极限，如果再少，我们肯定是要亏本，如果你们这边可以接受，那我再说我的条件。”
沈自强梗着脖子，一幅这是自己的底线的态度。
这一次他没有犹豫，说的很干脆。
这也给了钱杜鹃一个错误的信号，那就是自己已经触及了他的底线，加上沈自强之前的表演，她对此深信不疑。
说到底她并不是一个商人。
不过这场合作对于铁路局而言本就是有利可图，钱杜鹃不过是想要获得更多的利益而已。
这一切的前提自然不是以破坏合作为基础。
见到沈自强艰难的退让了一半的价格，这让钱杜鹃非常满意。
别小看这一两毛钱，一年下来将是一笔庞大的数字。
钱杜娟为此甚至有点沾沾自喜，一度认为自己哪怕去从商也会有不错的发展。
一旁的唐爱国和牛铁山早就安耐不住，拼命朝钱杜鹃使眼色。
生怕她给拒绝了。
“好，那就按沈老板说的这个价格定吧，现在可以说说你的条件了吧。”
钱杜鹃豪爽的说道。
她的目的已经达成，接下来只要不触及这些利益的条件她都能接受。
“多谢钱副局长，我的条件很简单，那就是你们铁路局最终售价不得超过出厂价的百分之二十五，也就是说八宝粥的零售价不得超过1块钱，方便面的价格不得超过5毛钱。”
沈自强没有半分犹豫，他等的就是这一刻。
之前说的这么多全是为了这个条件做铺垫。
他之所以不在一开始提出这个条件，那是因为一开始提的话，这场合作很难进行下去。
很简单的道理，就跟你去超市买东西，商家却规定你怎么使用一样，换成谁都不乐意。
但是经过之前一系列的谈判、拉扯，这个条件就不是那么难以接受。
道理也很简单，商家以极其优惠的价格出售一样东西给你，不过有使用条件的限制，这个条件还算宽松，这样一来就有一部分人可以接受。
沈自强刚才的操作大概就是这么一个道理。
就跟他之前拿下茂南县零售渠道一样，给出一定的优惠条件让那些经销商无法拒绝。
最后用这种方式把他们纳入自己的战车，以自己的标准去进行售卖。
这样一来，他对市场的掌控权，对消费者的权益就有了足够的掌控力度。
对付铁路局这么大的客户，那就不能用以前那些对付零售商的套路了。
不过显然他现在使用的策略对铁路局的效果不错，至少钱杜鹃没有一口拒绝，而是陷入了思考。
就在钱杜鹃思考的时候，唐爱国和牛铁山在一旁急的是抓耳挠腮，恨不得跳出来说两句。
他们实在搞不懂沈自强为什么提这样无厘头的条件。
东西都出厂了，你管人家怎么卖。
不管卖贵还是卖贱都不会少你一分钱。
看似漫长，实则也就两分钟左右。
钱杜娟缓缓的从椅子上站起来，伸出了她的手。
“沈老板，合作愉快。”
经过深思熟虑，她最终还是接受了沈自强这个看似约束的条件。
虽然这个条件看起来好像干涉了她们的自主权，实际上并没有想象中的那么严重。
自己的目的就是要利用这次的合作，获得一定的利润的同时提升铁路局的整体服务形象。
要知道因为那狗都不愿意吃的盒饭，他们没少接到群众来信反映。
这一次应该能扭转一下形象吧。
成年人的世界哪有那么多是是非非，唯一的标准就是利益。
“钱副局长，合作愉快。”
沈自强赶紧走起路，走过去握住钱杜鹃的手说道。
对方的反应都在他的预料之中。
即便是对方不同意，他也有别的法子对付，不过眼下看来是用不上了。
这样也好，正好省的口水。
看到两人的手握在一起，唐爱国和牛铁山总算松了一口气，跟着沈自强站起来的刘华强也是如此。
终于不用装傻了，太累。
三人实在想不通不就是谈谈价格怎么搞得这么夸张。
就好像是打仗一样，三人都有点神经衰弱了。
他们不知道商场如战场，这就是一场没有硝烟的战争。
“沈老板，那你等会，我去让秘书准备合同。”
钱杜鹃是个雷厉风行的女人，既然双方的合作意向已经达成，她也不想墨迹。
只是沈自强的下一句让她直接愣在了当场。
“不用，我已经准备好了。”
……
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