第38章 第三十八章
这虽然才过了几天，但他卖货的方式要有些大变化了。
年前卖的货以年货为主,现在年已经过了,许多东西人家不会在这个时间点买的。就比如说姜宵旁边那家卖春联的铺子,年后人家干脆就走了不摆摊了，想也知道,哪里还有人年后□□联的？
虽然说之前生意不错，但姜宵的货其实连三分之一都没有出掉,小铺子的利润率不低，他的许多成本可以忽略不计，但是压货是常态,即使姜宵仔细挑过，但有些受欢迎有些不受欢迎也是可以预料的事情。
要不是因为年节出货快，他两万多块钱的货几天就能出掉这么多已经很不容易了。
有些货压一压没什么，比如一些初高中生喜欢的东西，等到开学之后,还能放在小货柜那里接着卖。这些不急，有一些冬天里用的保暖物件，等开春了暖起来就不好卖了，可以稍折一些价卖掉。
不过想挣钱的话,又不是只有卖东西这一条道。
卖春联的老板和他关系好，年前挣够钱回乡下过年了,塑料棚子没收,摊位留给姜宵用了,每天出点钱,算租金，不过也不多。
姜宵那个旧摊位还可以接着卖东西，旁边的位置他布置了一下，做了个飞镖扎气球的小游戏。
他弄了个大塑料泡沫板，气球是早就从柳江批发市场那边买好的，除了扎气球小狗的那种长气球，还有圆气球，就是为了现在这玩法，用气筒一个一个打好气扎起来，留着备用。
气球本身不贵，一大袋才十来块钱，姜宵那两袋都没花钱，他砍价的时候批发市场老板均给他的，都是包装袋有点破损不好卖的货。
打好气的气球他预备了一大袋，在塑料泡沫板上一个一个挂上去。
气球有大有小，游戏五块钱一次十二把，扎中九次以上就有奖励了，根据中标次数不同奖励的价值也不一样，不过都是姜宵摊上的东西，论成本论几率，再怎么算姜宵都是赔不了的。
气球墙上还有半个拳头大点的小气球，扎中了有更贵的东西奖励。姜宵写了个规则挂在摊子那里，夏婉婉帮忙照看着这个游戏摊，规则就挂在那里，她也不需要多说，看着点别让人作弊就好了。
年后的春市一样热闹，姜宵顾着两个摊位等着挣钱。
初三街上的人果然多了起来，多是一家人一起出来玩，如果是家长，在这个时候很愿意给小孩买个新书包或是文具之类的，姜宵摊上的手套之类的保暖用具也在打折，厚林的冬天很长，之后的两个多月都能用上，质量好的话，能用上好几年。
本来价格就低，姜宵再打点折扣清货，性价比就十分高了，不少人看着价格就直接来挑了挑。
……果然价格才是吸引顾客的致胜法宝。
不一会儿，旁边那个气球摊子渐渐的也有人来了。
第一个人来玩的时候，旁边还有不少人围观，大概也是觉得有意思，反正看别人玩又不花钱。
扎中九次，姜宵送的是成本价一块钱左右的小玩具，可以随便挑，十次是成本价三块钱的文具或装饰品，十一次就是成本价五到八块的东西，十二次能全部扎满，就是二十块钱左右的大玩具，如果还能从里面扎中小气球，就能拿到成本价五十块钱的一套汽车或娃娃。
当然，这只是成本价，五十块钱的柳江进货价，如果放在厚林的店里加上乱七八糟的成本，卖到一百五也算正常，那一套小赛车或是芭比娃娃在现在的厚林十分少见，不少小孩看着眼睛放光，拉着自家爸妈来玩。
五块钱一次也不算特别贵，且新年时候大家都乐意花钱找个乐子。
摊子前聚集了不少人，许多是来看个热闹的，看到玩的人扎中了还感叹起哄两句，
有些人手气好准头高，虽不是百发百中，但试着扔了两轮，最后拿了个小玩具给小孩，不算亏，姜宵也没亏。
有些人扔不准，五块钱最后啥也没弄到，姜宵给人送一个气球小狗，也不至于双手空空，双方都高兴。
对比起来，倒是夏婉婉帮忙照看的气球铺子人越来越多了起来，姜宵那边正常卖货的都没他红火。
到晚上吃饭的时候人少些，姜宵干脆把自己的铺子收拾了，让夏婉婉赶紧回家休息，自己专门照顾气球铺子。夏婉婉现在身体虽然有好转，但姜宵也不敢让她像自己一样在外面忙活一整天，催着她赶紧回家。
夏婉婉倒是不觉得累，她现在忙碌，却觉得充实，脸上少见的红光满面，嘴唇都有了血色。
“我不累，”她说，“还能帮帮你。”
“别逞强，回去赶紧把药喝了，”姜宵吓唬她，“医生都说了要按时喝药，现在不回去，我明天带你去医院，不出来摆摊了。”
出来活动活动是好，但夏婉婉又不像他半大小子累点也没什么，她现在只是脑子兴奋于是不觉得累，但忙活一天了怎么可能没感觉，再做下去第二天她就知道了，会浑身酸疼的。
都活动一个白天了，再怎么样都不能让她再呆下去了。看到今天生意这么好，姜宵想着干脆雇个小短期工好了，晚上收摊的时候他数了数，两个摊子收了两千多块钱，雇个人帮帮忙也不是不行。
他收拾东西准备回家，走到自家楼道门口的时候，觉得身后有些不对，下一秒，他被人从后面搂住了。
“宵宵……”
后面那人准备开口说话，但是姜宵也没听见，他防御技能点满当场给那人来了一个过肩摔，然后抄起一块板砖皱着眉头问：“谁？”
路灯照亮了来人的脸。
蔺成聿。
姜宵有点后悔，他不应该拿着板砖防御，早应该眼疾手快给他一板砖的。
“干什么？你是不是有病？”他更生气了，“偷袭我？”
“不是……”
蔺成聿扶着腰站起来，觉得自己的骨头有点疼：“我就是想，抱抱你。吓到你了，对不起。”
他刚过来这里就看到姜宵回来，因为家里的事情离开好几天了，本来就想人想的不行，要是光明正大的去，大概姜宵也不会怎么搭理自己，他脑子一热，就打算从背后过去，抱一抱对方也好。
然后就被过肩摔了。
算了，姜宵现在对他就是这个脾气，他早该想到这个结果。
蔺家的事有爷爷插手，蔺成聿当然可以放心。这几天爷爷交代过他一些事情，告诉他在外要和岳城多商量，他自然点头。
明月湾项目已经签下来了，最近刚好可以因为融入建筑团队的事情可以延迟开工，蔺成聿也怕蔺峰狗急跳墙，盯紧了他，不过岳城告诉他，近来他确实惧怕蔺家老爷子，真安分了一会儿。
也是，现在咏江现金流没断，各项业务稳定，爷爷身体健康，硬气起来又说一不二，他搞点小动作是撼动不了目前的咏江公司的，不如安分点好。
几天不见姜宵，对方倒是一如既往的不想见自己。
厚林这边蔺成聿有留下人，通过电话，他知道姜宵除夕那天高高兴兴的出去放烟花了，也知道他初一初二没出门，今天出来摆摊，还想出了气球游戏的办法来挣钱。
真是个小机灵鬼。
但现在的姜宵余怒未消，他瞪了蔺成聿一眼，然后转过身蹬蹬蹬就上楼了，不再和他说一句话。
第二天早上，夏婉婉的腿果然有些酸疼了，在外摆摊要长时间站着，她身体一下子还是跟不上。
“怪我没有用，”她皱着眉头，担忧的看着姜宵，“两个摊子，你一个人怎么办啊？”
姜宵找出来药油给她揉着小腿，这没什么大事，告诉她最近几天多休息就好了，然后宽慰道：“妈妈能帮我一天已经很好了，我昨天晚上找了楼上王奶奶的孙子王亮哥，他刚好想挣点钱，就同意来帮我。”
楼上王亮比姜宵大四岁，也算熟人，在念专科学校。昨天刚走完一家亲戚回来，烦死那堆七大姑八大姨了，刚好姜宵来找他，没多想就同意来帮忙，不仅能挣钱，还不用走亲戚，一举两得。
姜宵给他一个小时十块钱，从早到晚能挣个一百多，能一连做个四五天就有六七百，在这年头钱不少了，抵他一个月生活费。
结果姜宵第二天拉着王亮出去摆摊，一到市场上就看到蔺成聿站在那里，冲自己笑笑。
姜宵：“……”
王亮也是个憨的，他看到蔺成聿自顾自迎上来帮忙，还问姜宵：“你表弟吗？还挺帅。”
“不是，”姜宵一时不知道怎么解释，“你忙你的，别管他。”
但是蔺成聿怎么可能真的让姜宵不管自己，林鹤元和叶影影这俩电灯泡都回老家了，这几天还真回不来，这个和姜宵只是邻居关系的王亮要好对付的多。
蔺成聿照样带早餐，姜宵照样没吃，他干脆给了王亮，收买人心。
吃人嘴短，于是王亮倒是对蔺成聿印象不错。蔺成聿后来又给人塞了一百钱，教他扎气球小狗，王亮就专门在摊子后面用打气筒给气球打气以及做安慰奖气球小狗，专心致志，完全打扰不到前面的两个人。
蔺成聿得偿所愿，顾着气球摊子，一有空就拉着姜宵问几句。
这是自己的生意，他有些问题和客人有关，姜宵也不能不回答，王亮又老实，好不容易叫回来，一两句话又被蔺成聿绕到后面去了，然后又剩下他们两个人。
蔺成聿这个人，真是防不胜防。
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年前卖的货以年货为主,现在年已经过了,许多东西人家不会在这个时间点买的。就比如说姜宵旁边那家卖春联的铺子,年后人家干脆就走了不摆摊了，想也知道,哪里还有人年后□□联的？
虽然说之前生意不错，但姜宵的货其实连三分之一都没有出掉,小铺子的利润率不低，他的许多成本可以忽略不计，但是压货是常态,即使姜宵仔细挑过，但有些受欢迎有些不受欢迎也是可以预料的事情。
要不是因为年节出货快，他两万多块钱的货几天就能出掉这么多已经很不容易了。
有些货压一压没什么，比如一些初高中生喜欢的东西，等到开学之后,还能放在小货柜那里接着卖。这些不急，有一些冬天里用的保暖物件，等开春了暖起来就不好卖了，可以稍折一些价卖掉。
不过想挣钱的话,又不是只有卖东西这一条道。
卖春联的老板和他关系好，年前挣够钱回乡下过年了,塑料棚子没收,摊位留给姜宵用了,每天出点钱,算租金，不过也不多。
姜宵那个旧摊位还可以接着卖东西，旁边的位置他布置了一下，做了个飞镖扎气球的小游戏。
他弄了个大塑料泡沫板，气球是早就从柳江批发市场那边买好的，除了扎气球小狗的那种长气球，还有圆气球，就是为了现在这玩法，用气筒一个一个打好气扎起来，留着备用。
气球本身不贵，一大袋才十来块钱，姜宵那两袋都没花钱，他砍价的时候批发市场老板均给他的，都是包装袋有点破损不好卖的货。
打好气的气球他预备了一大袋，在塑料泡沫板上一个一个挂上去。
气球有大有小，游戏五块钱一次十二把，扎中九次以上就有奖励了，根据中标次数不同奖励的价值也不一样，不过都是姜宵摊上的东西，论成本论几率，再怎么算姜宵都是赔不了的。
气球墙上还有半个拳头大点的小气球，扎中了有更贵的东西奖励。姜宵写了个规则挂在摊子那里，夏婉婉帮忙照看着这个游戏摊，规则就挂在那里，她也不需要多说，看着点别让人作弊就好了。
年后的春市一样热闹，姜宵顾着两个摊位等着挣钱。
初三街上的人果然多了起来，多是一家人一起出来玩，如果是家长，在这个时候很愿意给小孩买个新书包或是文具之类的，姜宵摊上的手套之类的保暖用具也在打折，厚林的冬天很长，之后的两个多月都能用上，质量好的话，能用上好几年。
本来价格就低，姜宵再打点折扣清货，性价比就十分高了，不少人看着价格就直接来挑了挑。
……果然价格才是吸引顾客的致胜法宝。
不一会儿，旁边那个气球摊子渐渐的也有人来了。
第一个人来玩的时候，旁边还有不少人围观，大概也是觉得有意思，反正看别人玩又不花钱。
扎中九次，姜宵送的是成本价一块钱左右的小玩具，可以随便挑，十次是成本价三块钱的文具或装饰品，十一次就是成本价五到八块的东西，十二次能全部扎满，就是二十块钱左右的大玩具，如果还能从里面扎中小气球，就能拿到成本价五十块钱的一套汽车或娃娃。
当然，这只是成本价，五十块钱的柳江进货价，如果放在厚林的店里加上乱七八糟的成本，卖到一百五也算正常，那一套小赛车或是芭比娃娃在现在的厚林十分少见，不少小孩看着眼睛放光，拉着自家爸妈来玩。
五块钱一次也不算特别贵，且新年时候大家都乐意花钱找个乐子。
摊子前聚集了不少人，许多是来看个热闹的，看到玩的人扎中了还感叹起哄两句，
有些人手气好准头高，虽不是百发百中，但试着扔了两轮，最后拿了个小玩具给小孩，不算亏，姜宵也没亏。
有些人扔不准，五块钱最后啥也没弄到，姜宵给人送一个气球小狗，也不至于双手空空，双方都高兴。
对比起来，倒是夏婉婉帮忙照看的气球铺子人越来越多了起来，姜宵那边正常卖货的都没他红火。
到晚上吃饭的时候人少些，姜宵干脆把自己的铺子收拾了，让夏婉婉赶紧回家休息，自己专门照顾气球铺子。夏婉婉现在身体虽然有好转，但姜宵也不敢让她像自己一样在外面忙活一整天，催着她赶紧回家。
夏婉婉倒是不觉得累，她现在忙碌，却觉得充实，脸上少见的红光满面，嘴唇都有了血色。
“我不累，”她说，“还能帮帮你。”
“别逞强，回去赶紧把药喝了，”姜宵吓唬她，“医生都说了要按时喝药，现在不回去，我明天带你去医院，不出来摆摊了。”
出来活动活动是好，但夏婉婉又不像他半大小子累点也没什么，她现在只是脑子兴奋于是不觉得累，但忙活一天了怎么可能没感觉，再做下去第二天她就知道了，会浑身酸疼的。
都活动一个白天了，再怎么样都不能让她再呆下去了。看到今天生意这么好，姜宵想着干脆雇个小短期工好了，晚上收摊的时候他数了数，两个摊子收了两千多块钱，雇个人帮帮忙也不是不行。
他收拾东西准备回家，走到自家楼道门口的时候，觉得身后有些不对，下一秒，他被人从后面搂住了。
“宵宵……”
后面那人准备开口说话，但是姜宵也没听见，他防御技能点满当场给那人来了一个过肩摔，然后抄起一块板砖皱着眉头问：“谁？”
路灯照亮了来人的脸。
蔺成聿。
姜宵有点后悔，他不应该拿着板砖防御，早应该眼疾手快给他一板砖的。
“干什么？你是不是有病？”他更生气了，“偷袭我？”
“不是……”
蔺成聿扶着腰站起来，觉得自己的骨头有点疼：“我就是想，抱抱你。吓到你了，对不起。”
他刚过来这里就看到姜宵回来，因为家里的事情离开好几天了，本来就想人想的不行，要是光明正大的去，大概姜宵也不会怎么搭理自己，他脑子一热，就打算从背后过去，抱一抱对方也好。
然后就被过肩摔了。
算了，姜宵现在对他就是这个脾气，他早该想到这个结果。
蔺家的事有爷爷插手，蔺成聿当然可以放心。这几天爷爷交代过他一些事情，告诉他在外要和岳城多商量，他自然点头。
明月湾项目已经签下来了，最近刚好可以因为融入建筑团队的事情可以延迟开工，蔺成聿也怕蔺峰狗急跳墙，盯紧了他，不过岳城告诉他，近来他确实惧怕蔺家老爷子，真安分了一会儿。
也是，现在咏江现金流没断，各项业务稳定，爷爷身体健康，硬气起来又说一不二，他搞点小动作是撼动不了目前的咏江公司的，不如安分点好。
几天不见姜宵，对方倒是一如既往的不想见自己。
厚林这边蔺成聿有留下人，通过电话，他知道姜宵除夕那天高高兴兴的出去放烟花了，也知道他初一初二没出门，今天出来摆摊，还想出了气球游戏的办法来挣钱。
真是个小机灵鬼。
但现在的姜宵余怒未消，他瞪了蔺成聿一眼，然后转过身蹬蹬蹬就上楼了，不再和他说一句话。
第二天早上，夏婉婉的腿果然有些酸疼了，在外摆摊要长时间站着，她身体一下子还是跟不上。
“怪我没有用，”她皱着眉头，担忧的看着姜宵，“两个摊子，你一个人怎么办啊？”
姜宵找出来药油给她揉着小腿，这没什么大事，告诉她最近几天多休息就好了，然后宽慰道：“妈妈能帮我一天已经很好了，我昨天晚上找了楼上王奶奶的孙子王亮哥，他刚好想挣点钱，就同意来帮我。”
楼上王亮比姜宵大四岁，也算熟人，在念专科学校。昨天刚走完一家亲戚回来，烦死那堆七大姑八大姨了，刚好姜宵来找他，没多想就同意来帮忙，不仅能挣钱，还不用走亲戚，一举两得。
姜宵给他一个小时十块钱，从早到晚能挣个一百多，能一连做个四五天就有六七百，在这年头钱不少了，抵他一个月生活费。
结果姜宵第二天拉着王亮出去摆摊，一到市场上就看到蔺成聿站在那里，冲自己笑笑。
姜宵：“……”
王亮也是个憨的，他看到蔺成聿自顾自迎上来帮忙，还问姜宵：“你表弟吗？还挺帅。”
“不是，”姜宵一时不知道怎么解释，“你忙你的，别管他。”
但是蔺成聿怎么可能真的让姜宵不管自己，林鹤元和叶影影这俩电灯泡都回老家了，这几天还真回不来，这个和姜宵只是邻居关系的王亮要好对付的多。
蔺成聿照样带早餐，姜宵照样没吃，他干脆给了王亮，收买人心。
吃人嘴短，于是王亮倒是对蔺成聿印象不错。蔺成聿后来又给人塞了一百钱，教他扎气球小狗，王亮就专门在摊子后面用打气筒给气球打气以及做安慰奖气球小狗，专心致志，完全打扰不到前面的两个人。
蔺成聿得偿所愿，顾着气球摊子，一有空就拉着姜宵问几句。
这是自己的生意，他有些问题和客人有关，姜宵也不能不回答，王亮又老实，好不容易叫回来，一两句话又被蔺成聿绕到后面去了，然后又剩下他们两个人。
蔺成聿这个人，真是防不胜防。
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